Катя Романюк | Маркетинг без иллюзий😎

Почему хороший контент может не работать? Вот представьте. Вы написали прекрасный пост, полезный, с примерами, с экспертным мнением, даже заголовок нормальный. Люди поставили ❤️🔥👏 Вы смотрите на статистику и радуетесь. Ну всё. Вот оно. Пошло. А потом смотрите продажи. И там… тишина. Та самая, когда даже сверчки перестают стрекотать. 😂 И возникает вопрос: Ну почему?! Я же даю пользу! А потому что хороший пост ещё не хороший контент. Пост - это кирпич, а канал - дом. И можно производить очень качественные кирпичи, но если они валяются кучей во дворе, дом от этого сам не построится. Контент должен работать в связке. ❤️Человек пришёл к вам. ❤️Что он увидел? ❤️Понял ли, кто вы? ❤️Узнал ли себя? ❤️Увидел ли свою проблему? ❤️Понял ли, что вы можете её решить? ❤️Получил ли маленький результат? ❤️Увидел ли ваши кейсы? ❤️Понял ли, что у вас можно купить? И только после этого решил: Хочу к этому человеку. А у многих канал работает иначе: полезный пост → полезный пост → полезный пост → личный пост → внезапно продажа. И вы начинаете думать ну почему они не покупают? А человек в это время пытается понять, что он пропустил? 😂 Поэтому в следующем месяце в «СРЕДЕ» мы будем разбирать не просто что писать, а какой контент и зачем нужен, как его сочетать и как из отдельных постов собрать работающую систему. Чтобы канал не был коллекцией хороших постов, а был каналом, который ведёт человека дальше.

Мне нечего писать - почти никогда не проблема с темами. Вот честно. Я вообще не верю во фразу: У меня закончились темы для канала. Темы не заканчиваются. Заканчивается понимание, что именно вы хотите делать своим контентом. Вы садитесь писать пост и думаете, что надо что-то полезное и пишете экспертный. На следующий день надо личное и пишете историю про отпуск. Потом вспоминаете, что давно ничего не продавали… наверное, надо прогреть, и пишете продающий. Потом снова: А что бы такое интересное рассказать?.. И через месяц смотрите на свой канал и думаете: Ну вроде я пишу. А что происходит — сама не понимаю. 😂 А все потому что контент - это не соревнование кто больше тем придумал. У каждого поста должна быть своя задача. ❤️Один знакомит с вами. ❤️Другой показывает вашу экспертность. ❤️Третий помогает человеку узнать себя. ❤️Четвёртый вызывает доверие. ❤️Пятый подводит к покупке. ❤️Шестой вообще может просто вызвать улыбку - и это тоже нормально. Проблема начинается, когда весь контент выполняет одну и ту же функцию. Например, вы три месяца подряд только учите. Человек уже всё понял, он уже экспертнее вас стал. 😂 А покупать почему-то не пошёл. Или наоборот - каждый третий пост: У меня осталось 2 места! Хотя человек ещё даже не понял, кто вы и зачем ему это. Поэтому я всё больше убеждаюсь, что эксперту не нужен контент-план на 365 дней, ему нужна понятная система контента. Этим то мы и займёмся в следующем месяце в моем клубе «СРЕДА». Будем разбирать типы, виды и форматы контента, его соотношение, структуру постов, заголовки и самое главное - зачем вообще всё это публиковать. ❤️Писать можно много, а можно писать так, чтобы каждый пост работал на общую картину.

Почему у одних брендов хочется купить ещё до того, как они начали продавать? Возьмём IKEA. (не на правах рекламы). Они давно продают не просто мебель, они продают ощущение: Я сейчас сам соберу себе красивую жизнь. 😄 Вы заходите за одной полкой, а выходите с лампой, органайзером, свечкой и каким-то совершенно необходимым контейнером для чего-то, чего у вас никогда не было. И самое интересное - вас никто не хватает за руку и не кричит: КУПИ СЕЙЧАС, ПОКА НЕ ПОЗДНО! Маркетинг работает тоньше. Нам показывают, как продукт вписывается в нашу жизнь. Не просто: «Вот стол. Он 120 см шириной». А: «Вот место, где ты будешь пить кофе утром». Разница огромная, не правда ли? И вот здесь я часто возникает проблема у экспертов. Вы рассказываете: ❤️ какой у вас опыт; ❤️сколько дипломов; ❤️какие методы используете; ❤️сколько лет работаете. Всё правильно, только человек в этот момент думает: А мне-то от этого что? Ему не нужен ваш список регалий. Ему нужно узнать себя в том, что вы пишете, понять свою проблему, увидеть желаемый результат и почувствовать, что вы тот человек, который действительно понимает, что ему нужно. В вашем канале может просто не видно причины купить. Это я чаще всего ищу, когда разбираю ваши каналы: ❤️где теряется внимание, ❤️где человек перестаёт понимать вас, ❤️где исчезает доверие ❤️и на каком этапе потенциальный клиент превращается просто в наблюдателя. Я вам предлагаю бесплатный разбор канала, где как раз можно это увидеть на своём примере. Посмотрим, где именно ваш канал может сливать клиентов и деньги и что с этим делать. Если хотите посмотреть на свой канал моими глазами - напишите мне @EkaterinaRMN «РАЗБЕРИ МЕНЯ». ❤️

Почему мы начинаем заниматься каналом только тогда, когда там уже всё горит синим пламенем? 😅 Вот это мне всегда интересно. Пока канал просто существует - ну и ладно. Посты выходят как получится. Описание написано три года назад. Подписчики приходят, молча смотрят и так же молча уходят. Продаж нет. Но мы не паникуем. Наверное, надо просто чаще писать. И пишем. Ещё чаще. Потом внезапно наступает момент: — Катя, почему у меня никто не покупает? — А сколько людей приходит в канал? — Ну… приходят. — А что они видят, когда заходят? — Ну… канал. 😅 Вот здесь обычно и начинается самое интересное. Потому что канал сам по себе клиентов не приводит. Нельзя просто поставить табличку: «Я эксперт. Вот мои услуги. Обращайтесь». И сидеть ждать очередь из желающих. Человек должен сначала понять: кто вы - для кого вы - почему ему это важно - почему вам можно доверять - что именно вы предлагаете - почему стоит купить именно сейчас. И это не решается одним продающим постом. Это собирается в систему. Поэтому я вообще не понимаю подход: Сначала попробую сама, а если не получится - тогда обращусь к маркетологу. А потом через полгода: Катя, у меня 1700 подписчиков, но ни одной продажи. Что делать? А что делать? Я скажу! Необходимо разбирать всю конструкцию. Откуда приходят люди. Кто эти люди. Что они видят в канале. Что читают. Что понимают о вас. Какой путь проходят до покупки. И где именно по дороге теряются. Вы можете иметь отличный продукт и при этом продавать его так, что человек даже не догадается, что ему это нужно. И наоборот. Можно не иметь огромной аудитории, но выстроить канал так, что каждый новый человек быстро понимает, что попал туда, куда нужно. А это уже совсем другая история😉 Вот почему я работаю не просто с постами. Я помогаю специалистам помогающих профессий выстраивать канал как инструмент привлечения клиентов - от упаковки и понимания своей аудитории до контента, продвижения и продаж. Не «давайте срочно напишем 10 постов». А сначала разберёмся, почему человек вообще должен остаться у вас и в какой момент он должен захотеть купить. Поймите, бессмысленно бесконечно латать то, что изначально собрано криво. Это как каждый месяц покупать новые красивые шторы, когда у тебя в стене вместо окна дыра. 😂 Поэтому вопрос к вам: ❤️Ваш канал сейчас действительно приводит клиентов? ❤️Или он пока просто… красиво существует? Можете честно написать в комментариях одним словом: «ПРОДАЁТ» или «СУЩЕСТВУЕТ». Честно. Я никого не кусаю. Пока. 😁